De supplementenindustrie is geen vreemde als het gaat om evolutie. Elk jaar duiken er nieuwe trends op, gedreven door veranderende consumentenvoorkeuren, innovatieve technologieën en een dynamische markt. Nu we op de drempel van 2024 staan, is het cruciaal voor direct-to-consumer (DTC) e-commercemerken, van ambitieuze startups tot gevestigde bedrijven, om een stapje voor te blijven.
Laten we eens kijken naar de toptrends die de supplementenindustrie in 2024 gaan vormgeven, en hoe jouw merk deze ontwikkelingen kan benutten om groei en klantloyaliteit te stimuleren.
1. Supplementen worden persoonlijk
Personalisatie is een trend die steeds meer momentum krijgt, omdat consumenten steeds vaker op zoek zijn naar oplossingen op maat om hun gezondheid en welzijn te ondersteunen.
Merken hebben de kans om op deze trend in te spelen door op maat gemaakte supplementen aan te bieden die zijn afgestemd op individuele behoeften. Door rekening te houden met factoren zoals leeftijd, levensstijl, gezondheidstoestand en genetische samenstelling, kunnen merken gepersonaliseerde combinaties van bestaande producten samenstellen om aan specifieke behoeften te voldoen, of nieuwe formuleren. Deze aanpak speelt niet alleen in op de groeiende vraag naar personalisatie, maar helpt ook bij het opbouwen van merkloyaliteit door een unieke service met toegevoegde waarde.
Merken kunnen bijvoorbeeld aangepaste productbundels of productritmes aanbieden die aansluiten bij individueel gebruik. Hierdoor kunnen ze consumenten een gepersonaliseerde ervaring bieden, waarbij ze de juiste producten op het juiste moment ontvangen, terwijl ze nog steeds gebruik maken van hun bestaande productassortiment. Door individuele behoeften te begrijpen en aan te pakken, kunnen merken de merkaffiniteit vergroten en voldoen aan de toenemende vraag naar gepersonaliseerde aanbiedingen.
2. Ouderen willen ondersteuning bij duurtraining
De oudere bevolking blijft niet achter in de supplementenrevolutie. Onderzoek toont aan dat cafeïne en eiwitrijke supplementen met beta-alanine positieve effecten kunnen hebben op duurtraining bij ouderen. Bovendien gebruiken meer oudere atleten supplementen zoals elektrolyten, probiotica, melatonine en vitamine D.
Hoewel deze supplementen mensen van alle leeftijden kunnen helpen, is er een kans om je boodschap op dit publiek af te stemmen. Segmenteer voor oudere klanten en pas je marketing aan om in te spelen op hun specifieke behoeften en zorgen. Vergeet niet duidelijk te communiceren hoe je producten hun levenskwaliteit kunnen verbeteren. En bied ook aangepaste bundels aan die inspelen op de verschillende behoeften van deze doelgroep!
3. Toegenomen focus op mentale gezondheid
In een tijd vol stressoren is mentaal welzijn een schat waar iedereen naar op zoek is. De wereldwijde markt voor geestelijke gezondheid zal naar verwachting in 2027 242 miljard dollar bereiken.
Supplementen gericht op stressverlichting, cognitieve functies of stemmingsverbetering zijn mogelijkheden die je zou moeten verkennen. Positioneer je producten als bondgenoten in het streven naar zelfzorg en mentaal welzijn. Met de juiste boodschap en nadruk op de voordelen die je producten bieden, kun je een betekenisvolle impact hebben op het leven van mensen die op zoek zijn naar betere ondersteuning voor hun mentale gezondheid.
4. Vasten wordt mainstream
Intermitterend vasten, waarbij dagelijks 16 uur wordt gevast gevolgd door een eetvenster van 8 uur, is de laatste tijd enorm populair geworden. Sterker nog, de International Food Information Council (IFIC) meldt dat intermitterend vasten zelfs populairder is geworden dan het ketogene dieet. Met een verbazingwekkende toename van 195% in zoekinteresse over vijf jaar, is deze honger naar vasten een kans die je niet mag missen.
Als merk voor voedingssupplementen heb je een unieke kans om van deze trend te profiteren. Door producten te ontwikkelen die intermittent fasting ondersteunen, kun je inspelen op dit groeiende marktsegment. Denk bijvoorbeeld aan supplementen die tijdens de vastenperiode kunnen worden gebruikt zonder het vasten te doorbreken.
Bovendien kunnen supplementen die de effecten van intermittent fasting versterken, zoals die het metabolisme stimuleren of vetverbranding bevorderen, ook populaire keuzes zijn. Het is ook essentieel om educatieve info over intermittent fasting te bieden en hoe jouw producten deze levensstijl kunnen ondersteunen. Zo positioneer je je merk als een betrouwbare autoriteit op dit gebied en trek je klanten aan die dit dieet volgen.
5. Zet supplementen op automatische piloot
Abonnementen worden een belangrijke inkomstenbron in de supplementenindustrie, omdat de natuurlijk terugkerende aard zich goed leent voor automatisering. En hoewel kopers misschien al supplementen met vergelijkbare regelmaat kopen, levert de consistentie van een abonnement doorgaans een hogere LTV op, zelfs voor je beste klanten.
Neem bijvoorbeeld het natuurlijke gezondheidssuplementenmerk UMZU. Het merk geloofde dat ze abonnementen hun belangrijkste inkomstenbron konden maken, en na een herstart met Yotpo Subscriptions behaalden ze een uitstekende 137x ROI. Om succesvol een abonnementsmodel zoals UMZU te implementeren, moeten merken zich richten op het bieden van een naadloze gebruikerservaring. Functies zoals de mogelijkheid om abonnementen over te slaan, aan te passen of uit te stellen kunnen onnodige uitval voorkomen en de klanttevredenheid vergroten.
6. Schoon op de boel
Consumenten worden steeds bewuster van wat ze in hun lichaam stoppen. Dit heeft geleid tot een groeiende vraag naar clean label supplementen – producten zonder kunstmatige toevoegingen en met transparante ingrediëntenlijsten. Een rapport van Market Research Future voorspelt dat de markt voor clean label ingrediënten een CAGR van 7,2% zal registreren van 2020 tot 2024.
Merken kunnen op deze trend inspelen door ervoor te zorgen dat hun producten aan deze clean-label criteria voldoen en dit duidelijk te communiceren naar consumenten via hun marketinginspanningen. Dit omvat het prominent weergeven van relevante certificeringen of labels op productverpakkingen, het verstrekken van transparante ingrediëntenlijsten, het creëren van educatieve content, samenwerken met influencers en het betrekken van consumenten. Deze strategieën helpen consumenten gemakkelijk producten te identificeren en te kiezen die aansluiten bij hun voorkeuren en bouwen vertrouwen op in merken die prioriteit geven aan clean-label criteria.
7. Innovatieve ingrediënten trekken de aandacht
In de competitieve wereld van voedingssupplementen maken innovatieve ingrediënten een significant verschil. Dit geldt vooral in de sportvoedingsmarkt, waar innovatie verwacht wordt en merken onderscheidt. Een dergelijke doorbraak komt van Myos Corp, die het potentieel van eierdooiers ontsluit om sterkere spieren op te bouwen. Hun merk Yolked richt zich op atleten die spiermassa willen opbouwen, en deze unieke formulering laat hen opvallen tussen andere aanbiedingen.
Supplementenmerken kunnen op deze trend inspelen door hun unieke ingrediënten te benadrukken in marketingcampagnes en consumenten te informeren over de voordelen ervan. Samenwerkingen met gezondheidsprofessionals kunnen de geloofwaardigheid vergroten, terwijl het handhaven van hoge kwaliteitsstandaarden voor het sourcen van ingrediënten vertrouwen opbouwt.
8. Inspelen op veganisten
De opkomst van veganisme weerklinkt in de supplementenindustrie. Naarmate het aantal mensen dat een veganistisch dieet omarmt toeneemt, stijgt de vraag naar veganvriendelijke supplementen. Verwacht wordt dat de wereldwijde markt voor veganistische supplementen $20,8 miljard zal bereiken in 2025.
Als je producten veganistisch gemaakt kunnen worden, overweeg dit dan en maak er een verkooppunt van. Dit weerspiegelt je toewijding aan inclusiviteit en het bedienen van diverse dieetbehoeften, wat vertrouwen en loyaliteit opwekt.
9. Meeliften op de afslankgolf
Medicijnen zoals Ozempic en Wegovy hebben een hernieuwde interesse in de afslankc ategorie onder consumenten aangewakkerd, maar dat brengt ook voorzichtigheid met zich mee vanwege de snelheid van hun populariteit. Terwijl de markt meer leert over deze baanbrekende medicijnen, hebben supplementenmerken die producten voor gewichtsverlies aanbieden de kans om zichzelf te positioneren in de context van deze trend. Overweeg om sterk de nadruk te leggen op langlevendheid, expertise en sociaal bewijs om je oplossingen als beproefd neer te zetten.
10. Vergeet de huisdieren niet
Terwijl de wellness-trend elk aspect van ons leven doordringt, is het geen verrassing dat het zich uitbreidt naar onze harige vriendjes. De Amerikaanse retailverkoop van huisdierensupplementen zal naar verwachting in 2027 een waanzinnige $1,4 miljard bereiken. Merken vervagen grenzen met functioneel voedsel en drank, bieden DIY huisdierensupplementenmixen aan, en leveren “complete voeding” via gepersonaliseerde voedingsplannen.
Als een DTC-supplementenmerk, overweeg om een lijn huisdierproducten te ontwikkelen om in te spelen op deze bloeiende markt. Zorg ervoor dat je aanbod wordt ondersteund door wetenschappelijk onderzoek en tastbare gezondheidsvoordelen biedt.
Flexibel blijven voor trends in 2024
De supplementenindustrie staat voor spannende veranderingen in 2024. Door personalisatie te omarmen, abonnementsmodellen te adopteren en prioriteit te geven aan clean label producten, kunnen DTC e-commercemerken zich positioneren aan de voorhoede van deze verschuivingen, hun klantervaring verbeteren en omzetgroei stimuleren.
Vergeet niet, de vroege vogel vangt de worm. Merken die snel handelen om deze trends te benutten, krijgen een concurrentievoordeel, dus wacht niet met het implementeren van deze strategieën in je bedrijfsmodel. Houd deze trends in de gaten, blijf flexibel, en wees klaar om de kansen die 2024 brengt te grijpen.
Join a free demo, personalized to fit your needs